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國外園林機械制造商看好中國市場

http://www.zijbri.live 2019-06-05 來源:中國綠色時報 作者:張萌 發表評論(0)

  5月28日-30日,《中國綠色時報》記者受主辦方上海市園林綠化行業協會的邀請,參加了在上海舉辦的2019中國(上海)國際園林景觀產業貿易博覽會。園林機械作為此次展會的重要板塊之一,吸引了國內外數十家在內燃機領域的知名制造企業,包括瑞典富世華、德國斯蒂爾、德國凱馳、美國威猛、揚州維邦、常州國騰、綠友集團等。

  記者在與多家國外制造商的交流中感受到,他們的產品大多介于農業和林業之間,消費市場以歐美國家為主。然而近幾年隨著歐美市場需求逐漸飽和,中國市場需求增多,他們將注意力放到了中國,開始更多地關注中國市場,特別是中國的園林行業。

  在國外制造商的眼中,中國市場有著巨大的潛力,亟待開發。他們非常看好中國市場,并且引入和開發了更多適合中國市場的園林機械產品。

  中國園林機械需求潛力巨大

  “中國市場潛力巨大。”這句話幾乎可以從所有參展的國外機械制造商口中聽到。那么,和成熟的國外市場相比,中國市場究竟有何吸引力?

  來自瑞典的企業富世華,已有300余年的品牌歷史,在中國市場也深耕數十年。富世華中國區總經理李蕓表示,中國園林機械市場需求大、上升空間大,是他們進軍中國市場的主要原因。“在我們的市場調查中可以看到,中國市場和歐美市場完全不同,這不僅體現在產品需求和應用程度上,還在消費觀念上有巨大差別。”李蕓說。

  她表示,在國外幾乎家家戶戶都有草坪和花園,他們會定期修剪草坪、打理花園、種植花卉,一些常用的園林工具在超市就可以買到,大型的機械產品早已在種植業中使用。可以說園林工具和機械是他們家用級的消費產品,普及率非常高。

  在中國,擁有草坪和花園的家庭是少數,應用機械的園林企業也不多,因此這些產品的大多應用于機關、學校、園林局、市政綠化等部門,都是專業公司進行的專業操作,市場還有待開發。“歐美市場已經相當成熟了,我們現在把一部分精力投入培養中國消費市場,讓園林機械從專業人使用變得更為普及。”李蕓說,目前,中國市場機械用量小,使用人群也少,處于一個比較混亂的狀態,但市場是有一個運作和調整周期的,經過不斷地培養,中國的機械普及率終將會像歐美國家那樣。

  正如李蕓所說,中國市場的巨大潛力是毋庸置疑的。記者在與其他國外領軍機械制造商企業交流的過程中,也感受到了他們對進軍中國市場有著無限的熱情。他們都認為,歐美市場已經相對飽和了,中國市場則還沒有得到完全開發,相對稚嫩,具有很大的成長性。

  美國山貓(Bobcat)國內代理商上海歐匯貿易有限公司執行董事吳敏清表示,山貓品牌在美國已有70余年歷史,作為移樹機產品的發明者,山貓在全球的市場份額高達50%。1995年,山貓就已經看到了中國這個新興市場,也將產品陸續引入中國市場。“在我們與中國客戶的交流中發現,中國市場商機無限,但需要解決的問題也很多,種植過密就是最大的問題之一。”吳敏清說,由于種植規劃的不合理性,導致機械無法進行正常作業,這讓我們這些機械制造商和苗木種植者都很頭疼。

  在吳敏清看來,中國種植者需求和意識的提升固然重要,但苗圃合理規劃才是使用機械的前提。這個問題如果不解決,再多的需求都是空談。   

  產品日漸豐富注重功能和體

  在展會上,眾多園林工具和機械產品被制造商企業運到現場,這對觀展者來說是最直觀的方式。這些產品無論是從功能定位還是產品體驗都愈發迎合中國使用者的訴求。記者在參觀后,忍不住感嘆科技力量的強大,以及科技革新帶給使用者更豐富的產品體驗。

  法國獨資企業拓普機械制造有限公司首次展出的新產品園林多功能修剪作業車,吸引了很多客戶圍觀,現場成單達11臺。據公司總經理高婷介紹,安全、高效、靈活是這款多功能修剪車的關鍵詞。該車配套的工作臺,不僅具有升降功能,還可180度自由旋轉,最大升降高度為9米,橫向寬度達18米。“苗木修剪用工難、工人年齡大的現象非常突出,傳統依靠梯子進行修剪作業的方式危險系數高,效率低。這款修剪作業車能非常好地解決這個問題,特別是對于一些培育造型苗木和大樹的企業,更是大有用武之地。”高婷說。

  在近距離觀察這臺機器的時候,記者發現機器上的一些小細節。拓普的LOGO分布在車身多個位置,時時刻刻將品牌概念傳遞給使用者;作業車上還加裝多個尾燈,在車輛正常工作時,提示周圍工作人員,保障其安全;工作車和工作臺上都配有三孔插座,可同時使用其他需插電的工具。高婷表示,拓普想通過這些冷冰冰的機械產品,為使用者提供更美好的產品體驗以及更為實用的產品功能。

  相比這些使用柴油、汽油的工作車,一些較小型的園林工具制造商正在探索更為清潔、環保的動力源,鋰電池成為他們的選擇目標。此次展會上,不少制造商都展示了其開發的鋰電產品。奧晟機械有限公司內銷部長邵銀帆介紹說,奧晟機械最新推出的1個電池包通配7款鋰電產品,全套售價1.5萬元,價格雖然相比汽油機稍高,但鋰電產品重量輕、噪音低、無污染等優點是汽油機無法比擬的。有著“不僅僅是全球最成功油鋸品牌”的德國公司斯蒂爾也關注到了鋰電動力,并開發出了一套能夠應對一切園林工作的工具。這套工具由鋰電池系統和綠籬機、割灌機、鋰電鏈鋸、吹風機4種工具組成,最大的賣點就是輕便和工作效率高。

  在這些“大塊頭”的機械產品中,富世華近兩年引入中國市場的割草機器人產品,以小巧可愛的身形,吸引不少觀展者駐足了解。據銷售人員介紹,這款產品最大的優點在于靜音環保、智能化操作,以及對復雜地形的完美勝任。機器人可以7×24小時工作,且無懼雨天,修剪出來的草坪像地毯一樣平整,通過APP還能實現遠程操作、定位追蹤或防盜警報等功能。“這款產品一改人們對割草機笨重、噪音大的傳統認識,解放雙手,實現完美高效的割草體驗。現已廣泛應用于各大別墅、公園綠地、工廠、球場等場所。”銷售人員介紹道。

  展會上,有的企業不僅銷售機械產品,還為客戶提供配套解決方案。其中,上海農財沃機械設備有限公司就采用這樣的運營模式。農財沃是大馬環境科技旗下的子公司,公司代理美國威猛公司環保機械產品并提供廢棄物技術解決方案服務。威猛中國銷售部項目經理劉躍強表示,在機械產品越來越豐富的當下,客戶既注重產品的耐用、實用以及價格,又會考慮其功能和體驗。他們利用美國威猛制造的粉碎機、刨碎機、翻堆機等產品,為客戶提供綠化、林業、農業等廢棄物綜合利用解決方案。“目前,我們針對國內松材線蟲疫情常發地區,利用粉碎機等機械,將病害枝條加工處理為有機覆蓋物或基質,減少通過焚燒帶來的環境污染,更環保更高效地進行生物防治。”劉躍強說。

  通過與國外機械制造商巨頭的交流,記者感受到,中國園林機械市場是稚嫩的,也是不成熟的,但也正因如此,中國市場才擁有更大的發展空間,才會被制造商更看好。未來,隨著更多園林行業人意識的覺醒,中國對園林機械的需求將逐步與世界接軌,園林機械化程度必將越來越高。

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